quando voce nao e visto “o homem deve criar as oportunidades somente encontra-las.” (francis bacon) o relato a seguir um caso real que me foi narrado por meu amigo flavio maneira, executivo da industria farmaceutica. conta-me ele em uma cidade interiorana havia renomado medico famoso sua impessoalidade no tratamento aos propagandistas – nome dado executivos de vendas laboratorios. referido doutor recebia estes profissionais unica vez semana, num intervalo duas horas mediante previo agendamento. os vendedores entravam seu consultorio enquanto demonstravam seus produtos, se ocupava navegar na internet responder e-mails. deixavam suas amostras partiam sem receber do digno catedratico aperto maos, agradecimento ou mesmo mero olhar. conta terceira visita este pediu-lhe parasse manusear computador ouvisse apenas par minutos. comecou perguntando-lhe sabia nome, recebendo resposta negativa, embora nas ocasioes anteriores tivesse apresentado deixado cartao. seguida, disse-lhe mais visitaria, pois para deixar produtos bastava enviar mensageiro. fim, comentou com cliente: “voce sabe qual imagem nosso meio? absolutamente ninguem gosta visita-lo!”. surpreendentemente, olhou flavio, repetiu retornasse ao consultorio, dia seguinte, conversarem. neste encontro, clinico pacientemente ouviu todas consideracoes, acatando sugestao promover cafes manha conhecer adequacao produtos. deste diante, tornaram-se grandes amigos ministrado pelo aqueles nunca outrora. esta historia certamente repete mundo corporativo nos diversos segmentos. compradores atendem batalhao vendedores, das variadas empresas, oferecendo servicos multiplos. contexto, improvavel seja tomado como “mais um”, grande dificuldade destacar. pode ser feito? primeiro, conheca interlocutor. identificar necessidades comerciais fator primordial praticar boa venda consultiva. porem, imprescindivel ir alem. atente caracteristicas possam conduzir relacao amistosa. descubra comprador tem filhos, time coracao, tipo musica aprecia, prato predileto. isso lhe permitira adotar dialogo leve fluido, falando sobre amenidades quebrando resistencias. assim constroi relacional. lembre-se tambem cuidar marketing pessoal. cabelos penteados, barba feita maquiagem leve, trajes adequados, enfim, cultive aparencia agradavel. alem disso, pontual desenvolva capacidade falar moderacao ouvir ponderacao. repita interlocutor sempre possivel. escutar proprio pronunciado funciona ouvidos. assim, durante dialogo, ouvinte cada oportunidade, fitando-lhe olhos. e, claro, contar pequenas historias causos, ajuda-lo memorizar lembrar-se futuramente.  fazer tudo ainda correra risco notado. afinal, outros seguirao receituario. isso, espelhe-se exemplo poderia simplesmente ter resignado diante recebido, mas adotou atitude proativa, optando agir construir nova produtiva profissional proposito, tempos depois maneira promovido acaso... contatos atraves e-mail: tomcoelho@tomcoelho.com.br site: www.tomcoelho.com.br tom_coelho.jpg