o que e trade marketing shopper marketing? feito junto aos canais de distribuicao com objetivo estreitar a parceria relacionamento estes distribuicao. uma das areas do foco no desenvolvimento entre industrias venda, apos identificacao necessidades marcas dos produtos, pontos-de-venda consumidores. analisa os habitos preferencias consumidores para desta forma orientar quais deverao ser utilizados, produtos poderao desenvolvidos meios serao adequados atender as mecado-alvo. oferece inumeras vantagens. vantagem maior destaque possibilidade aumento da rentabilidade mas tambem proporcionara troca informacoes estrategicas; relacao confianca canal vendas, industria; longo prazo; agrega valor na marca; deixa ter apenas questao preco obtem frequencia pedidos devido proximidade existente manterem sua competitividade nao perderem mercado concorrentes atuar um tera suas acoes exclusivas atraves business to business, buscando tres situacoes em particular: • concentracao vendas: neste caso, tarefa buscar evitar centralizacao vendas unico cliente ou poucos clientes.  valor: devera desvincular ideia fator decisivo agregar apresentando todos beneficios vantagens seus oferecem revenda . rentabilidade: deve avaliar acordo identificar margens resultado cada deles. podemos entender seja evolucao marketing. ele surgiu necessidade profissionais atuantes cadeia promocao identificarem compreenderem como pessoas pensam agem momento compra aumentar varejo proprias ainda proporcionar experiencia mais agradavel cliente. empresas segmento alimenticio, por exemplo, inovaram desenvolvendo poder compreender influenciar comportamento consumidor diretamente pdv. utilizacao conhecimento sobre consumidores, aproveitaram oportunidade criar vantajosas varejistas, utilizando estrategicas focadas melhorar shoppers (clientes compradores). contatos e-mail: wagner@terra.com.br site: www.trueconsultoria.com.br wcampos.jpg