aumente significativamente suas vendas com 5 grandes atitudes 1.organize-se o vendedor organizado vende muito mais. organizacao interna reflete externamente, e que sempre digo. comece pela sua mesa ou espaco de trabalho ainda pasta onde acomoda todos os materiais usa nas visitas aos clientes. comum ver vendedores improdutivos envolvidos por uma bagunca generalizada em coisas trabalho. a agenda, cartoes clientes, as amostras produtos, folders, especialmente, seus controles informatizados como planilhas bancos dados desatualizados, fragmentados varios arquivos, sem nenhuma funcao estrategica no processo vendas. se voce nao pelo menos agenda (em papel eletronica), faz um controle clientes basico permita follow-ups mais efetivos, utiliza ferramenta prospeccao mapa oportunidades sabe quanto pode ter perspectiva negocios semanalmente, esta fadado(a) ao fracasso organize-se ja, comecando estes pontos lembre-se manter tudo ordem, pois sou, lhe garanto isso ajuda muito. organizar, encontrara esquecidos, modelos propostas adequadas andamento, evidencias ajudarao convencimento compra aqueles “quentes” ainda, tera prazer iniciar atividades dia-a-dia. quem pensa nos tem, cria plano para eles antes semana produz  2. pense diferente enquanto na empresa pensam caracteristicas vantagens, margem desconto concessoes podem ser dadas fechar vendas, deve pensar lider mercado. cliente. ele sentira feliz beneficiado oferta. lado intangivel da venda, emocao cada pessoa do dirigente ganhos proporcionar. inicie discursos venda textos feitos, frases tecnicas remetam produto servico comercializa. todo mundo faz. qualquer conversa cliente, faca listinha rapida beneficios gerais comumente tem levado mercado atua. quiser testar aquilo relacionou nessa lista realmente beneficio, vez vantagem caracteristica produto, basta fazer pergunta: cliente quer isso? exemplo: “oferecemos melhor desempenho”. desempenho? desempenho importante produtividade equipe seu portanto, fale (ele refere produto), (ela cliente). correto seria: oferecemos aumento produtividade. 3. crie nem precisa resultado ele. conhece voce. quando concorrente, mesmo assim, possivel redirecionar atencao bom oferecer. chama “re-engenharia visao”. faze-la preciso promover perguntas tipo: este atualmente costuma adquirir seja unico voce, mesmo? ... note coloquei duas vezes palavra “nao” pergunta. quero diga, “ nao, algo melhor”. criar cabeca deu oportunidade conhecia ate aqui. tanto, alem reflexoes atraves (pois perguntar maior habilidade vendas), deve-se aplicar tecnica ideia: fato + beneficio acao. usada comerciais televisao tal sabao po. primeiro mostram criancas sujando roupas, depois estas sendo lavadas deles saindo limpinhas maquina lavar gigante. dizem “comprem tal, branco familia merece”. estou falando, certo. bem, otima anos. use-a oportunidades. mostre fatos incluindo relatos testemunhais satisfeitos. entao demonstracao numa situacao real quase, beneficiara. muitas empresas usam depoimentos demonstracoes, test-drives, pesquisas estatisticas comprovar convencer 4. aja entusiasmo energia durante toda fundamental. adianta nada discurso, material boa apresentacao houver motivacao. congruente vende. inspira alegria positiva responsavel causar impressao. pessoal, balcao, telefone, devemos agir absoluto irrestrito. merece isso, afinal bem valioso tambem. quantas deparamos gente desmotivada atendendo fazem ideia sao responsaveis perda diretamente associado nivel fazemos nosso certamente, ja passou momentos dificeis, poucas desmotivacao levantar manha. eu sei isso. mas meu amigo(a), so ha coisa fazer. estiver desmotivado, finja entusiasmo, contagia funciona corrente logo alguem devolve forma genuina. ninguem gosta reclama fala mal das coisas, daquele tipo fora, dentro, explicando consegue vender. dizia dale carnegie, sera entusiasta. 5. relacionamentos duradouros vivemos era consultivas. mudou atinge mantem sucesso aquele profissional cultiva relacoes perenes. confianca, dedicacao pago remunerado dinheiro, alias, vale dizer vem montes vive focando somente inumeras opcoes concorrentes declinar relacao confianca sentir querendo apenas vender, vender nunca ligou saber esta, atingiu objetivos expectativas compra, seja, fez pos-venda, esteja certo (a) concorrente. fiel infiel. dedica tempo interessa. questao preferencia, ressaltar avaliar agora regularmente. maioria vezes, dedicamos resolver problemas ouvi-los sequer satisfacao. estrategia perigosa torna “rambo´s”. rambo novos soldado, franco atirador, cara vivia sozinho matava exercitos diariamente. entanto, mal, estressado, machucado. queira heroi ficcao humanas duradouras estrategia, apoio demais areas empresa, acoes conjugadas colegas si so, vontade. viva proporcionar contatos e-mail: ortega@asasconsultores.com.br mailto:ortega@asasconsultores.com.br?subject=conheci empresasvale site: www.marceloortega.com http://www.marceloortega.com/ m-ortega.jpg