seu preco e caro demais... o raramente motivo principal na hora de comprar ou nao alguma coisa. muitas vezes peco as minhas plateias vendedores que se manifestem, dizendo gostariam eu provasse a alegacao. entao pergunto aos presentes: “ha uma unica pessoa nesta sala tenha algum artigo pessoal comprado unicamente porque era mais barato havia?” nunca alguem levantou mao. razao evidente. muitos fatores entram decisao comprar, naturalmente um deles. segundo estudo harvard, 94% das vendas sao realizadas numa base preco. sua tarefa descobri-la lidar com assunto modo eficaz. alem disso, voce pode questao varias maneiras especiais. primeiro, quando cliente em perspectiva diz: “seu alto demais”, responda perguntando educadamente: “por esta isso?”. ao perguntar, faca pausa permaneca silencio, ate responda. entao, sempre possivel, prossiga outra pergunta novamente silencioso, enquanto ele responde. metodo muitissimo eficiente do falar tentar convence-lo caracteristicas, beneficios, fatos cifras. lista todas objecoes recebe seus clientes desenvolva respostas positivas para cada uma. pergunte colegas da empresa como eles lidaram determinadas questoes ponha pratica essas oportunidades tiver. finalmente, for impedido dificultado por objecao diga: vamos deixar lado preco! ha hesitar fazer compra neste momento. essa revela verdadeiro motivo, tras relutancia comprar. contatos atraves e-mail: menegatti@menegatti.srv.br site: www.menegatti.srv.br menegatti.jpg