a conexao o artigo deste capitulo trata de um tema vital importancia para sucesso do representante propagandista. conexao, que da titulo ao artigo, enfoca importante papel profissional propaganda medica, e conectar as estrategias empresa com tatica medica. 	 comecarmos, quero resgatar forma extremamente simples conceito estrategia tatica. vamos entender por estrategia, capacidade fazer coisas certas tatica, corretamente.  entendimento disso, podemos afirmar industria farmaceutica, atraves seu mkt plan, define no plano estrategico, durante todo ano em razao os profissionais marketing criam diversas acoes materiais serao utilizados longo tempo pelas equipes dai boa empregada estas garantem implementacao das estrategicas campo. uma assegura que: -suas estejam fundamentadas distrital alinhada corporativa. -voce conheca proposito cada acao promocional desenvolvida pela companhia. -seus recursos sejam alocados acordo suas prioridades objetivos. reporte companhia, oportunidades ajuste melhoria estrategia. entre tambem forca impulsora desenvolvimento eficacia produtividade vendas, vez ira estimular analise foco dos indicadores chaves desempenho como: -indicadores quantitativos, normalmente representados numeros geralmente vem seus resultados atividade territorio. avalia segmentacao potencial medicos diferentes frequencia abordagem grupo medicos. competencia, muito bem pelo perfil competencias essenciais desejaveis funcao. ou seja, quais conhecimentos, habilidades comportamentos precisa ter. vejamos este exemplo: imagine voce propagandista alocado unidade negocios promove produto cujo preco mercado mais elevado frente outros concorrentes, porem seguranca sao fundamentais, virtude sua propria indicacao. neste caso, provavel companhia adote posicionamento venda valor, observado vantagens fato pertencer pesquisa, estrutura suporte medico paciente etc. porem, se faz parte representantes vidrados nao possuem condicao vender provavelmente estara conectando permitindo lapso ambas, podera comprometer efetividade trabalho consequentemente resultados. portanto, esta conectado, isso otimo, mas, tem duvidas, acesse ciclo, lider imediato mesmo matriz procure esclarecer sobre qual empresariais processo top-down (cima baixo). desde empresa, passando unidades (ou franquias), incluindo produto, ate chegar especialidades medicas. ponto, avalie como representante, tange observe conectado. lembre-se, executivo cuidar seja cumprida responsabilidades independe outras pessoas. reflita isso…e triunfe! contatos e-mail: scher.soares@grupotriunfo.com site: www.scher.com.br