a sabedoria chinesa e o marketing - como isso pode ser aplicado vendas esta semana teremos um texto mais reflexivo. para convidamos francisco madia, diretor da madia associados, que procurou estabelecer analogias entre milenar marketing. veja so estes ensinamentos aplicam-se perfeitamente nossa realidade em vendas:  “quando ha confianca, nenhuma prova necessaria. quando nao ha, possivel”: se empresa, atraves de todas as manifestacoes no correr dos anos, conseguiu ganhar confianca seus publicos relevantes decisivos – clientes, funcionarios fornecedores -, diante eventuais problemas ou infortunios, basta gesto palavra. dispensam-se argumentos provas. 	 “fracassar cair. recusar levantar-se”: erro faz parte do dia todos os profissionais venda, empresas. quem decide sempre sujeito ao erro. cedo tarde acabara acontecendo. problema reside tropeco, sim na incapacidade assumi-lo, assimila-lo, aprender com ele, dar chamada ‘volta por cima’. coceira lado dentro bota, cocar fora alivia muito”: unica maneira solucionar atacar sua verdadeira causa. nada adianta mudar embalagem produto seu conteudo tem qualidade. “nao desenhe uma cobra acrescente pes”: bons modernos venda sabem medida exata das coisas. acrescentam essencial decisivo sucesso. produtos servicos vem excesso maquiagem consumidor desconfia. “aquele planta arvore desfrutara sombra”: toda atividade empresarial, agentes economicos cada setor especifico dever indeclinavel grandeza institucional. colocar acima interesses individuais interesse negocio onde empresa insere, sem prejuizo concorrencia forte agressiva. significa, dentre outras coisas, plantar arvores permanentemente, cuja sombra sera desfrutada pelos vierem depois. contemple ceu fundo poco”: maior desafio impoe profissional exercicio permanente conseguir ver mesma oportunidade, mesmo problema, novo angulo visao. redondo finito conseguem sair poco naturalmente transforma rotina ambiente. “atinge-se aprende segurar lingua”: muitos maiores erros cometidos originaram-se pessoas ouvirem historia toda, paciencia tranquilidade. depois, refletirem sobre tudo foi dito. entao formar emitir opiniao. maioria vendas, principalmente novatos (ate pela inseguranca), sente-se obrigacao falar palpitar tempo todo, deveriam fazer simplesmente ouvir. “a preocupacao nunca venceu destino”: maximo executivo consegue ficando preocupado boa ulcera, tremendo estresse. alocado alimentar infinitamente melhor utilizado reflexao acao sequencia. “e preciso cortar antes limar; entalhar polir”: politica produto, promocao, preco, distribuicao, pos-venda, etc., voce ainda capaz definir qual foco negocio, decorrente posicionamento. “um passaro voar enquanto suas penas estiverem plenamente desenvolvidas”: muitas empresas, pressa ate sair, acabam queimando etapas diria magri, ‘inqueimaveis’. ai, ensinam publicitarios, passa, merda fica. vida promete seguranca ela assegura oportunidades”: dias, milhares ‘cavalos-oportunidade’ passam selados frente maioria, primeiro lugar, falta sensibilidade percebe-los. e, muitos, coragem monta-los, temendo tombo, esperanca desses pare, ajoelhe montado. muito pelo contrario. nos dias vivemos, aumento concorrencia, vez depressa. contatos e-mail: raul@vendamais.com.br site: www.vendamais.com.br