recrutamento de bons vendedores: o inicio uma rentavel relacao a contratacao continua talentos nao pode ser isolada da estrategia geral empresa, pois correto ira agregar pessoas mais valiosas, trazendo resultados.  e muito comum encontrarmos empresas hoje em dia, veja se isso acontece na sua, que toda vez abre vaga saem por ai contratando primo um amigo (ou algo parecido) so para tampar logo “buraco”. essa falta cuidado hora gera altissimos custos empresa virtude do alto turnover – legais, salarios jogados fora sem fato profissional tenha agregado empresa. alem custo das oportunidades perdidas: cada recrutamos treinamos vendedor novo, vendas podem perdidas pelo ainda entender como as coisas funcionam. seus vendedores sao maior diferenca estrategica voce ter concorrentes. seu capital intelectual bem valioso. mas, sera funcionarios estao gerando vantagem competitiva? ou desvantagem? ha diversas tecnicas incrementar forma vendedores. neste artigo, daremos enfase no processo recrutamento, possa seguir passo proximo contratacao, aumentando suas chances realmente atrair, identificar recrutar talentosos 1º passo: aberto. necessario pessoa realizacao daqueles servicos? eles poderao agregados trabalho outros funcionarios? importante certeza precisa contratar alguem, senao acabara perdendo dinheiro tempo! 2º perfil ideal preenchimento vaga. existem duas formas: colocar caracteristicas pessoais profissionais acredita sucesso deva melhor atual tem. procurar alguem com parecido campeao vendas, conseguir aumentam! agora, coloque exatamente espera desse candidato mantenha essas informacoes sempre mente durante contratacao. descreva tambem desejaveis. deixe levar “bonitinhas” “simpaticas” (algumas vendem si mesmas depois contratadas nada). lembre-se os melhores mercado. 3º faca descritivo cargo. trabalhos tera realizar? viaje? carro proprio? exigencias inerentes ao cargo seja possivel analisar juntamente profissional, definidos acima. 4º atraia candidatos. tem maneiras fazer isso: divulgando internamente externamente. internamente, podera dar chance trabalham outras areas mas potencial vendas. entao, proprios irao indicar candidatos, dentro redes relacionamento, possam estar interessados sua externamente, anuncios jornais revistas, contatar agencia cartazes escolas especializadas, universidades associacoes. particularmente acho andar cartao visitas e, encontrar talento (seja restaurante, feira, shopping), convidar trabalhar passar tempo fluxo candidatos potenciais ligando constantemente. bastara treina-los. 5º inicie contato demonstraram interesse. primeiramente, analise curriculos ja elimine minimas cargo, definidas passo. depois, selecione boas opcoes marque entrevista. conheca candidato, preste atencao linguagem verbal nao-verbal. identifique desejaveis indesejaveis descritas passaram nesse quesito. passaram, segunda dessa vez, entre pouco fundo nas questoes explique qual esta sendo oferecido detalhes. exigencias, funcionamento, espera, etc. vezes, nessa fase, alguns decidem sair processo, era estavam imaginando sentem atraidos pela oportunidade. voce, elimina “mau candidato” (mau vaga, mal profissional). 6º passada entrevista, deve encaminhado “area testes”, onde avaliar realizado. oferecer, esse momento testes psicologicos aptidao. certifique-se referencias experiencias colocadas curriculo verbalizadas verdadeiras. 7º provavelmente 95% dos iniciais foram descartados. apenas passou todas fases, parabens! novo vendedor! 2 3 chegaram ate aqui, consultar feeling escolher deles. esqueca manter outros. assim abrir nova escolha fez foi melhor) contata-los. correta duradoura ambas partes. certo lugar realizacao, sente-se motivado consegue gerar inicia-se circulo virtuoso naturalmente interfere positivamente nos resultados contatos atraves e-mail: raul@vendamais.com.br site: www.vendamais.com.br candeloro.jpg