socorro – virei gerente! um dos cargos mais dificeis de assumir e o supervisor ou gerente vendas, principalmente quando a responsabilidade dada alguem que ja fazia parte do quadro vendedores da empresa. “ensanduichado” entre diretor em cima equipe embaixo, seja homem mulher, este profissional pressionado por todos os lados. sem saber fazer e, principalmente, nenhum treinamento experiencia, comum vermos pessoas 'jogadas na fogueira' repentinamente, no estilo "ta aqui desafio - se vira".  depois ter recebido varios e-mails perguntando numa situacao destas, resolvi das algumas dicas podem ser uteis para todo mundo: vendedores, supervisores, gerentes diretores. primeira coisa mundo precisa entender: ao como supervisor, seu primeiro importante conquistar confianca apoio sua equipe. isso, projeto tera sucesso. muitas vezes acontece esta reuniao, falta lideranca, vira uma choradeira fim, com alguns expressivos reclamando parar. nao deixe isto aconteca va preparado. trocar justamente porque as vendas andam mal, bem provavel esteja nada agradavel estejam insatisfeitos. ate vendedor geralmente comissionado bolso anda mal tambem. reuna pergunte: 1)o eles esperam voce? 2)qual pior acham voce poderia fazer? 3)que metas tem ano? 4)como empresa pode ajuda-los? 5)como 6)o feito funcionado bem? 7)o melhorado? 8)o ajudar si mesmos (porque consciencia adianta so ficar exigindo outros tambem certeza vao engajar). ouca tome partido, muito menos descambar acusacao culpada tudo. posicione-se fortemente precisar, mas rude arrogante (coisa novatos). reforce bata insistentemente bom, melhorando, quem vendendo eles/elas feito. diga resolvera problemas (faca lista) nas reunioes semanais, mostre progressos realizados resolucao destes problemas. agora vem segunda parte, ninguem faz. entrevistar proprio chefe. medo vergonha pedir ajuda sao perigo, sofrem desnecessariamente pagam preco alto. impressionante supervisores assumem cargo, baixam cabeca saem fazendo forca nem onde estao indo. fundamental neste processo chefe tenha expectativas claras funcao resultados esperados. peca claramente 'sucesso' definido que, conversar depois, boa nocao espera mundo. perguntas quase mesmas: ele/ela exatamente? acha 4)que pessoais ajuda-lo/a? 6)como vai equipe? recursos internos externos estarao disponiveis? melhorar desempenho atingir suas metas? conversando (pode inverter ordem preferir), absoluta informacoes suficientes condicoes sobra montar excelente plano ataque exatamente lidando, quais disponiveis obter sucesso nesta nova empreitada. contatos atraves e-mail: raul@vendamais.com.br site: www.vendamais.com.br