esqueca o produto e comece a vender mais facilmente quando um vendedor contratado, as vezes ele recebe treinamento antes de ser colocado na frente do cliente. gerente ou colega equipe lhe ensina coisas que consideram importantes no processo vendas, tais como, informacoes da empresa, caracteristicas tecnicas dos produtos detalhamento servicos tudo sobre lado institucional seus diferenciais competitivos. entanto, isso nao serve para nada se novato souber fato. falar bonito demonstrar inumeras vantagens qualidades produto, servico empresa representamos. provocar veemente desejo compra algo pelo quanto proporcionara valor ao seu possivel comprador sua meio social. ninguem quer saber voce negocio vai bem mal, houver ganho beneficio nesta relacao comercial. falamos demais detalhes temos oferecer, esquecemos dizer sirva. linguagem tecnica, palavras dificeis, discurso pomposo hora atrair atencao despertar interesse. imagine dizendo sistema automacao oferece desenvolvido em plataforma linux, open source totalmente web based, com acessibilidade portateis, integrada banco dados oracle sql, recursos dedicados servidores redundancia inclui atualizacoes customizacoes frequentes num service desk 24 x7. informatica ti, deve ter entendido tudo, mas ainda assim lembrado existe milhao solucoes software assim, este “vendedor” disse novo. dissesse assim: “oferecemos real aumento produtividade capacidade gestao, integrando nossos sistemas ja economizando tempo ativacao funcionarios promovendo uma grande economia comparada gastaria similar oferecido mercado.” diferente! observe foi preciso muito focar aquilo cliente ganham ele. imovel pode apresentado forma pouco atrativa “este apartamento tem 3 quartos, 1 suite, cozinha, sala, sala jantar varanda total 107 m2 area construida, duas vagas garagem custa 380.000,00 podem financiados.....” : “temos empreendimento dara qualidade vida seguranca familia. amplo, localizado conforto interessante valioso voce. espaco receber amigos, gourmet deste quartos 100 distribuidos. certamente sera razao status reconhecimento, alem excelente investimento valorizara tempo. podemos conversar tal.....” meus amigos vendedores: importante coloque inicial durante negociacao vera facil parece. sucesso ate proxima e-zine. palestras- renata@asasconsultores.com.br contatos atraves e-mail: ortega@asasconsultores.com.br site: www.marceloortega.com m-ortega.jpg