prepare-se para vender a preparacao venda bem-sucedida consiste em tres partes, que sao: pesquisa, objetivos e analise. pesquisa: durante essa etapa, voce reune todas as informacoes puder sobre o cliente perspectiva sua empresa. consulte internet, jornais outras fontes. se estiver reunindo uma empresa, visite-a ou peca algum funcionario lhe envie os impressos folhetos mais recentes. leia todo material tome nota dos pontos principais, produtos eles tem, quais sao servicos, historia, concorrentes atividades atuais. regra nunca fazer pergunta cuja informacao esteja facilmente disponivel. objetivos: etapa pensa planeja proxima entrevista detalhes. imagine seu gerente estivesse ao lado e, antes da visita, perguntasse: "quem cliente, vai perguntar ele resultados espera alcancar com esta visita?" analise: imediatamente apos leve alguns minutos escrevendo de lembrar reuniao, por minimas sejam. nao confie na memoria espere ate fim do dia. cada fato lembrado. assim puder. ficara surpreso perceber como essas serao uteis no desenvolvimento das suas relacoes futuro cliente. entao ver vezes, passe uns revisando notas. clientes sempre ficam impressionados quando abordados um verdadeiro profissional vendas lembra claramente foi dito reuniao anterior obviamente preparou encontro. arrepender estar preparado demais entrevista. muitas vezes esforco fator ssencial conseguir fechar negocio. contatos atraves e-mail: menegatti@menegatti.srv.br site: www.menegatti.srv.br menegatti.jpg