vendedor ou consultor? a terminologia nao importa. sua atitude em relacao esse ponto e o que realmente vale. quem vende com todas as letras. seu cliente mudou: esta mais exigente, atento, ligado questoes como sustentabilidade, qualidade, produtividade, se empresa socialmente responsavel. quer mais, muitas vezes ele nem sabe “a mais”, mas tem uma clara percepcao de alguem no mercado algum momento ira lhe fornecer nunca pediu um valor imbativel. sujeito pode ser voce. nao! voce! por isso esqueca velha falacia vendas, os velhos jargoes, posturas, mesmas velhas solucoes para problemas sempre. perguntas sao quase mesmas, respostas diferentes. merece atendido qualquer, digno do melhor voce alcancar posto.  seja consultor vendas. importa aos seus clientes. ibm acertou cheio quando lancou ideia solucao cliente. foi assim eles deram grande reviravolta propria historia, mudaram cultura organizacional voltaram big blue mundial. slogan antigo, atualissima. ofereca inteligencia. existem industrias faturam assistencia tecnica venda propriamente dita. virando cabeca baixo crencas enraizadas criando novos modelos negocios todos dias. comercio eletronico avanca sobre nossas casas parece existe desde inicio dos tempos. negocio agora propor solucoes, agente pesquisa cliente, comprometido resultados tanto quanto presidente da dele. aprofunde relacionamento. tecnologia vai substituir contato humano. sente seguro protegido sabendo comprar, saber onde vem, pouco historia vida. caso fosse tudo seria feito via call center, sites e-mails. bom assim, pois cada encontro nova oportunidade surpreender, inovar, trazer algo diferente. mude experiencia consumo. preciso criar boa impressao. impressoes ficam! olho olho! impressao surge meio acao. efeito causado estimulo externo mente sentidos. dados fatos! resposta. vendas traz resposta pesquisa. faca certas. fique so respondendo cabe fazer certas gerar venda. sempre comece perguntar descobrir real motivo compra. deve ajudar aumentar lucros, conquistar clientes, vender clientes atuais ainda reduzir custos desperdicios. lista longa, estes itens ja mudar relacionamento aquele paga salario. compra pelas razoes desculpe sinceridade, argumentos nada valem estiverem alinhados motivos pelos quais comprar. dele alinhar produto necessidades ensaiando falar, ensaie perguntar. essa postura “mais menos tirador pedido” hoje, sempre! atraves e-mail: paulo@pauloaraujo.com.br mailto:paulo@pauloaraujo.com.br?subject=conheci artigos empresasvale site: www.pauloaraujo.com.br http://www.pauloaraujo.com.br