fechando negocios medo e um terror inspirado na ignorancia edgar russel sinta o clima antes de fechar  sentindo a razao tentarmos da hora muito simples: ansiedade pre-julgamento. grande maioria das pessoas vendas quer qualquer preco esquecem sentir em que cliente se encontra. preciso perceber esta pronto para comprar produto ou servico, ainda, ele confuso com algum ponto. alem disto, nao podemos deixar motivar ante vender ter muita sintonia durante todo processo negociacao. quando voce parado no semaforo menino vem limpar seu para-brisa, faz? fala nao! mas descuidou ja limpou procura uma moeda... isto chama reciprocidade ela deve existir do fechamento venda. numa venda, usamos tentativas checar nosso potencial comprar. depois serie respostas positivas as nossas fechamento, nos saberemos pergunta final. sao parte negociacao oferecem 3 vantagens distintas. primeira, elas minimizam risco dizer nao”. segunda, fazem evitemos objecoes ocultas. terceira, escondem sua esforco fechar. como superar psicologia moderna conta venda coragem. convencer pelo lado emocional, associado necessidade temos proteger ego, bem sermos reconhecidos. ninguem gosta gastar tempo trabalho perder negocio e, portanto, mais queremos (gratificacao ego). perdermos emocional tende colocar-se defensiva (protecao ao ego), faz dar desculpas desculpas, fazendo assim gente engane percamos frequencia. vendedores gostam tendem negocios, pois focam protecao ego. eles pedem pedido receberem negativas. problema este posicionamento os compradores percebem vendedor aumentam razoes bom pensamento muitos sucesso tem e: estou negociando cliente, penso fechei agora so me resta saber eu vendi. assim, tiram peso ego passam ser auto-confiantes temem mao tarefa pense seguinte maneira: “se convencido bastante pedir pedido, tenho tambem aceitar proposta”. falta superacao deste causas principais vendas. melhor caminho trabalhar for caso, baixo ouvir “nao”e utilizar-se fechamento. devemos usar fechamento? 1.	quando ve sinais compra por fique atento linguagem corporal, sinal verbal aprovacao, concordancias, sorriso, rapido movimento tocar produto, postura relaxada, etc. 2.	 apresentou fez imaginar beneficio tera servico. foque emocional. 3.	depois responder objecao. palestras- renata@asasconsultores.com.br contatos atraves e-mail: ortega@asasconsultores.com.br site: www.marceloortega.com