metas frustadas na convencao de janeiro da sua empresa foram apresentados os resultados do ano anterior e as novas para o que comeca.  ponto vista das a tinha so existem tres possiveis resultados: alcancou metas, superou nao atingiu metas. vamos analisar hipotese numero tres: como vivemos em clima intensa competitividade, muito mais comum cobre pessoas fato terem atingido quando deveria expor todas causas permitiram fossem atingidas corrigir seu curso, ajustando-o coordenadas novo ano. 90% dos casos empresas fazem um discurso se resume "poderiamos ter feito mais" com frequencia transferem uma grande parte responsabilidade por alcancado equipe vendas. bem, eu pergunto: • tivessemos ou superado ainda seria possivel dizer mais"? claro sim, demonstra este argumento agrega valor porque sempre podemos fazer mais. vendas tenha conseguido volume esperado, culpar apenas soldados, esquecendo generais? estou questionando existir gap entre perfil atual desejado forca – ele existe –, mas, seguramente, unico fator responsavel no caso frustracao onde ficam variaveis como: desempenho mercado, movimentos economia, acoes concorrencia, momento politico? superdimensionamento (equivoco nas estrategias empresariais fase crescimento)? acidente aereo, ocasionado isolado, mas conjunto fatores simultaneos. suponha melhor nivel competencia. apresentacao durante responsabilize pelo alcance conseguira coisa: frustrar pessoas, abalando auto-estima. precisa conjugar "nos" "voces". "nos atingimos tais fatores, quais seguramente representa um, importante, fatores". talvez voce me pergunte tratando deste tema artigo profissionais rh? resposta simples sao rh possuem sensibilidade know how gestao esta suposta seja area comercial, sera produtiva sem efetiva participacao consultoria interna rh. ao inves punitivo mais", preferivel motivador "tenho certeza ja primeiro aponta erro passado segundo desafio presente. nuances comunicacao, emocional times equipes motivacao expertise compoem significativas ferramentas obtencao resultados. pode endomarketing rh, nem assim sucessivamente. quanto cedo demais departamentos perceberem isso (e percepcao passa pela atitude departamento estrategico atraves pessoas), estarao criadas verdadeiras condicoes diferencial competitivo irao garantir permanencia crescimento mercado. lembre-se seus colegas outros departamentos: faz bem e, consequentemente, aos negocios! contatos e-mail: marketing@carloshilsdorf.com.br site: www.carloshilsdorf.com.br carlos_hilsdorf.jpg