metas existem dois momentos do ano em que todo mundo para repensar sua vida. alguns de maneira mais rapida e superficial, outros forma profunda. mas nao ha como fugir: tanto na virada quanto no seu aniversario, impossivel dar um suspiro, pensar o tempo passa rapido, tudo aconteceu ainda esta por vir. essa tambem uma boa hora estabelecer ver se atingimos aquelas haviamos dito atingiriamos passado. gosto muito frase earl nightingale, diz a felicidade realizacao progressiva meta valiosa. vou aproveitar falar sobre metas, porque acredito exista sucesso sem metas. sempre foram importantes, comprovacao radical disso foi publicada mark mccormack, livro ensinam harvard. posso ja ter falado isso antes, vale pena repetir. perguntaram todos os mbas harvard estavam formando: “voce tem objetivos claros definidos, colocados papel, com planejamento atingi-los?”. 3% dos graduandos tinham haviam colocado papel planejado alcanca-las. 13% papel. 84% alguma. dez anos depois, pesquisadores verificar estava vida profissional entrevistados. veja interessante: descobriu-se ganhavam, media, duas vezes objetivos. impressionante (e planejamento) ganhavam 97% juntos. mesmo assim, continuamos vendo profissionais vendas “brincando” gerentes cobra-las. exemplo tipico: outro dia eu dando palestra empresa cuja faturar x milhoes. presidente da abriu encontro falando meta. diretor comercial minha meio palestra, fiz dinamica estabelecimento pedi vendedores fizessem lista suas ano. olhou estivesse grego (em janeiro, empresa-lider brasil ramo ninguem meta?). expliquei rapidamente algumas dei cinco minutos fazerem lista. ao final tempo, lessem nenhum deles colocou “ajudar milhoes” – era unico motivo pelo qual ali. cobrar turma, veteranos teve descaramento dizer: “mas coloquei lista”. “e mesmo?”, perguntei “deixe-me ver”. fui ate mesa. branco. vendedor ficou vermelho, logico, esperava fosse conferir. amigos colegas tirando sarro rindo. gerente dele ali, frente. mal-educado crianca mal-educada: culpa crianca, pais. mesma coisa vendedor.  verdade as pessoas estabelecem varias razoes. primeira, talvez principal, acham seja importante. estudo mostra certeza. segunda razao simplesmente sabem sonhos, devaneios fantasias sao “gostaria ser rico”, exemplo, clara, especifica, objetiva, escrito data. terceiro, medo colocar conseguir atingi-la frustrante. entao muitas preferem mediocridade acomodacao risco recompensa) planos quarto, ultimo, rejeicao ridiculo, passar vergonha publico estabelecido te-la atingido. ambiente positivo, inteligente, nao-atingimento pode ferramenta valiosa desenvolvimento basta fazer perguntas certas agir corretivamente. nos dao senso proposito, direcao. atingir voce vai sentir-se energizado, confiante, capaz buscar desafios maiores. importante tudo: assume controle pense isto importante: alguem estabelece-las voce. certeza marca campeao. contatos atraves e-mail: raul@vendamais.com.br site: www.vendamais.com.br candeloro.jpg