como pensa um empreendedor? quanto mais estudo a ciencia e arte de vendas acho que bom profissional da area e, na verdade, empreendedor. por isso, tenho passado cada vez tempo dedicando-me essa tambem. dos trabalhos interessantes sobre empreendedorismo foi feito saras sarasvathy. em 1997, sarasvathy, professor universidade washington, comecou recorrer aos eua, entrevistando lideres empresariais. “como voce comecou?”, perguntava ele. “quais problemas enfrentou? os resolveu?”. 2001, publicou resultados sua pesquisa trabalho intitulado: what makes entrepreneurs entrepreneurial (o faz empreendedores empreenderem). o provocou verdadeiro rebulico nas escolas administracao negocios, pois questionava frontalmente todas as teorias existentes decisao racional qual se baseia, hoje, ensino gestao. segundo atualmente sao ensinados procedimentos metodos racionalidade causal. pensamento moderno do management estrategico pode ser sintetizado assim: “estude tendencias mercado. veja quais oportunidades no futuro. estabeleca uma meta. para terminar, administre com eficiencia meios disposicao alcancar meta”. mundo negocios esta impregnado ate medula desse tipo racionalidade. entretanto, sarasvathy alerta nao assim pensam empreendedores. seu processo raciocinio causa, mas sim efeito. ao encarar projeto, empreendedor conta tres ferramentas: suas capacidades pessoais, habilidades adquiridas pela educacao seus contatos pessoais (que alguns chamam network). recursos tao limitados, implausivel imaginar alguem nessas condicoes diga: “daqui dez anos quero maior fabricante parapipocas brasil. administrarei disponiveis esse objetivo?”. “teoria efeito” realmente acontece contrario. comeca olhando volta dizendo: “bom, eu isto aqui (recursos). consigo fazer eles?”. – nesse –, metas vao modificando continuamente, conforme tambem mudam circunstancias. ou seja, guiado maxima: “na medida posso modificar futuro, preciso tentar preve-lo”. resume toda diferenca. empresario exito tenta prever serao mercados rentaveis apenas termos acreditam futuro ainda escrito ele modificado acao humana. entao, gastar tanto criando modelos abstratos tentando preve-lo? tentam eles ajudam molda-lo. mesma forma, ha defendido bons vendedores mcgyver. olham volta, dizem: disponivel”, arregacam mangas criam proprios resultados. isso separa campeoes resto criatividade foco solucao forca vontade cujo poder vem crenca indiscutivel escrever proprio “a vida soma das nossas escolhas”, disse filosofo. mesmo sucesso vendas.  atraves e-mail: raul@vendamais.com.br site: www.vendamais.com.br candeloro.jpg