a diferenca entre preco e valor o escritor irlandes oscar wilde escreveu: "vivemos em uma epoca onde sabemos de tudo nada!" sua afirmativa nao poderia ser mais atual, especialmente para profissionais ligados marketing vendas. sao conceitos muito diferentes! linguagem coloquial, dizemos que se paga leva. esta definicao ja da pistas os compradores estao mesmo busca seria, alguma proporcao, esforco monetario despendido obter aquele valor. quando buscamos adquirir coisa satisfazer necessidade, fazemos varios tipos esforcos, eles, investimos tempo dinheiro. soma dos esforcos despendemos representam pagamos queremos, enquanto beneficios recebemos ao representa valor! importante observar composto apenas pelo dinheiro investimos. por exemplo, gastamos coisa, perceba estamos pagando um "preco" alto obte-la, afinal do queriamos. importa esforcos. considere seguinte relacao quiser compreender interacao valor: = percepcao beneficios/(preco + expectativas) observe dois bens podem vendidos preco, mas possuirem valores diferentes e, tambem possuir serem precos diferentes. exemplo: duas casas avaliadas, criterios tecnicos, venda, apresentar completamente na quem vai compra-las, funcao das expectativas cada comprador. seguindo raciocinio, comprador pode atribuir oferecidos assim, relativamente, quanto menores forem (energia, tempo, dinheiro, etc) maiores percebidos satisfacao nossas necessidades, maior sera vamos determinado bem (produto ou servico). afinal, importa, tratamos valor, percebido adquire produto servico. reflita as colocacoes abaixo: cliente diz "e caro", ele tendo servico custa vale. barato", vale custa. "o justo", tem exatamente volto lembrar estes somente monetarios. eu pago urgencia porque diminui "custo" espera, aumentando beneficio agilidade... grandes questoes sobre envolvem universo percepcoes! julgamos algo como caro barato, isso fruto nossa recebidos aquisicao. portanto, mercado estimativa geral acordo com media percepcoes segmento medio qual estima vender este neste segmento. segredo ficarmos refens realizar excelente trabalho gestao seja, ressignificar ampliar nossos produtos servicos mente clientes. pedimos alguem agregue pedindo torne coisas especiais, trabalhe valorizar oferta, utilizacao servicos. agregar fazer sejam percebidas apresentando acima (esforco) necessario adquiri-las. melhores empresas vendedores sempre agregam concorrencia; justamente conseguem sustentar elevados margens lucro significativas! vendas trabalham cima seus clientes, ficam preco. era atual: consultores negocios. todas areas vida serao reconhecidos aqueles evidenciar estas pessoas preenchem relacoes significado conduzem interlocutores perceberem aspectos significativos interacao, aquisicao e/ou relacionamento. negocios, cheios significado, possuem contatos atraves e-mail: marketing@carloshilsdorf.com.br site: www.carloshilsdorf.com.br carlos_hilsdorf.jpg