como negociar bem o processo de negociacao envolve basicamente 5 etapas: reconhecimento, contato inicial, preparacao, construcao da solucao e fechamento. a primeira etapa reconhecimento. nesta voce deve buscar informacoes sobre pessoa ou empresa com quem negociara. segmento, clientes, fornecedores, historico, participacao no mercado, certificacoes, enfim, todas as que poderao contribuir para identifique um perfil realize melhor abordagem. segunda inicial. negociador estara identificando os possiveis problemas oportunidades existentes. muitas vezes primeiro formal momento este onde devera entao obter confianca seu “oponente”.  na preparacao (terceira etapa) identificar reais necessidades interesses cliente estabelecer assim seus limites minimos maximos serem praticados durante negociacao. muito importante estes se possa dar direcionamento estudar concessoes sejam necessarias. quarta etapa, apresentar venha encontro outra parte, desenvolvendo uma proposta transparente, justa ambos lados esclarecendo quaisquer duvidas agregar valor atraves solucoes intangiveis (seguranca, status, realizacao, etc) podera sucesso quinta tao esperada, gerenciar objecoes eventuais insegurancas existentes fim clarificar fora acordado ate manter clima satisfacao harmonia, evitando arrependimentos futuros. necessario ambas partes percebam resultado ganha-ganha. caso nao esteja clara esta percepcao ao contrario, apenas situacao desvantagem, viavel adiar decisao, utilizar recessos repensar estrategias renegociar condicoes. finalizar cada negociacao, reveja foi andamento delas melhoria possam tenha maior facilidade anterior. aceitar pode tornar correcao algumas falhas imprescindivel ser profissional sucesso. aprendizado constante. seguem dicas sua negociacao: 1. estilo personalidade comportamento negociando. desta forma adequar criar identificacao parte. 2. evite atitudes negativas competicao pura. busque cooperacao pois ela levara ganha-ganha, enquanto garantirao ganha-perde. 3. inicie sempre possivel perguntas abertas. isto facilitara obtencao preciosas sao disponibilizadas nas “entrelinhas”. 4. compreendeu pergunta, responda. sinta-se vontade em solicitar repetirem pergunta. evitar risco informar era naquele momento. 5. medo parecer despreparado ignorante assunto. ele pensar isto, mas fara parte estrategia. bons negocios! contatos do e-mail: wagner@terra.com.br site: www.trueconsultoria.com.br wcampos.jpg