carreira ou crescimento parte iii i parte: vencendo o estresse das vendas... trabalhar com vendas implica em saber lidar pequenas coisas que acontecem no dia-a-dia, mas se nao forem resolvidas adequadamente na cabeca do vendedor, pode leva-lo a fracassar carreira. estes pequenos fatores podem ser: 1. culpa: muitos sabem devem fazer fazem. outros e mesmo assim, acabam por sentirem culpados. voce sabe isso ira acontecer, dica e: faca. maturidade. tem de as tambem vai fazer, estara desprezando um traco muito importante: disciplina. disciplina, segundo tom hopkins, fonte da grandeza deve estabelecer pequeno objetivo, como levantar mais cedo todos os dias, fim atender cliente, vez 15 20 minutos tarde. sente culpado alguma coisa, esqueca agora va frente. 2. rejeicao: faz profissao vendedor ela, sinaliza razao pela qual ter sucesso. preciso administrar melhor esse sentimento, espera-lo, conhece-lo consciencia ninguem rejeita voce, sim sua proposta seu produto/servico. assim enfrentar diariamente clientes sempre rejeitaram encarar rejeicao leveza espirito. 3. objecao: encarada uma rejeicao, verdade apenas tao somente forma cliente sobre empresa, produto servico. ao contrario pensa, excelente ponte para relacionar clientes, afinal contas quem objecao, deixa claro interesse comprar voce. ouca muita atencao trabalhe serio suas argumentacoes cativar convencer cliente. contatos atraves e-mail: menegatti@menegatti.srv.br site: www.menegatti.srv.br menegatti.jpg