carreira ou crescimento controle o local: praticamente toda a negociacao se desenvolveria mais facilmente sem uma mesa. presenca dela numa sala representa um poderoso simbolo, e nenhum simbolismo bom. ao colocar as pessoas em lados opostos, literalmente estabelece barreira divisoria, qual formaliza processo, deixa tensas lembra que devem usar sua "cara de negociante". do ambiente pode ajudar aumentar dramaticidade reduzir ofertas. sempre possivel tente levar os compradores local neutro, atraente. negociacoes muito importantes, verificamos quanto vantajoso tirar seus escritorios, afasta-los dos telefones, chefes poderao distrai-los faze-los perder entusiasmo pelo seu produto. voce forcar viajarem para longe, propria viagem sera grande investimento tempo intensifica comprometimento. elas forem levadas lugar bonito relaxante, ocasiao transforma num periodo ferias. todos nos sabemos ferias tendem gastar mais. agregue valor: como regra geral, especificas exigencias cliente, hipotetico deve mostrar. entao eles querem desconto 1.000,00 reais, resposta ser: "por nao mantemos 10.000,00 reais agregamos serie elementos adicionais?" vendedor conhece clientes lhes oferecer vantagens, custarao centavo, consegue preco estabeleceu. diga nao: naturalmente, importante rejeicao negocio porta tanto aberta. "nao" realmente significa "talvez". quando outro lado faz oferta inaceitavel, deve-se evitar reacao instantanea. rapido quase emocional sai definitivo, tivessem ofendido inteligencia. isso cria distancia pessoal geralmente dinheiro aproximar. nunca sabe reagira. contatos atraves e-mail: menegatti@menegatti.srv.br site: www.menegatti.srv.br menegatti.jpg