como ter sucesso no lancamento de um novo produto ou servico poucas empresas sabem exatamente calcular a probabilidade mais cedo tarde, qualquer empresa que queira crescer tera enfrentar dos grandes desafios do mundo empresarial, principalmente quando ja existem concorrentes estabelecidos mercado: lancar servico.  lancamento, por isso ate hoje o assunto tem sido arte ciencia, dominado pelo podemos chamar “teorema chutagoras” – ninguem minima ideia quanto vai vender alias, raramente se sabe ele sobrevivera, e dara lucro. lanca-se torce-se para tudo certo. as vezes da, nao depois barco afundou, todo porque. grande desafio, entao, evitar ocorra novamente os recursos, tempo energia necessarios desperdicar em lancamentos mal-sucedidos. precisamos sucessos lucrativos, rapido! recentes trabalhos diversos consultores dedicados inovacao, incluindo adrian slywotzky (autor “crescendo mercados estagnados” ed. campus) chris zook (“alem das fronteiras core business” campus), porem, mostrado caminho cada vez claro termos estrategias competitivas crescimento, baseando-se nucleos competencia (o famoso competence, termo cunhado inicialmente gary hamel c.k. prahalad). promissor desses estudos na minha opiniao pessoal tambem interessante, clayton christensen, autor “o crescimento pela inovacao” (ed. campus). christensen algumas definicoes muito interessantes simples podem nos ajudar entender logica tras da inovacao e, processo, aprimorar qualidade taxa novos nas empresas: a) cliente compra servico, verdade esta “contratando” este resolver problema. facilitar resolucao desse problema tentando resolver. outras palavras, realiza melhor trabalho satisfaz necessidades ao ser “contratado” obviamente probabilidades sucesso. b) motivadores (preco baixo beneficios) barreiras aquisicao (dificuldades uso). c) 100% garantido deve: c.1) aumentar motivacao acessivel baixo) melhores caracteristicas (mais beneficios). c.2) eliminar deve custos adocao, troca adaptacao (facilidade uso) facil encontrar aquisicao). ver porque nestas condicoes fara sucesso, pois apenas beneficios nenhuma barreira. conseguir nestes quatro quesitos, maiores suas vencer mercado. fazer com uma margem razoavel lucro, entao certeza vencedor maos. veja sao mas puder aproximar disso, outro conceito interessante chama “nao-consumidores”. voce pegar potencial consumo sua empresa, vera parcela universo total seu cliente. pergunta e: que? tanta gente voce? resposta clara evidente acabamos ve-la: suficientes comprar (custo/beneficio) dificuldades adotar, trocar adaptar fornecedor atual). estas mercadologicas forma estrategica, podera vendas simplesmente imitando criando campanhas incentivos forca vendas. realmente quiser melhorar seus resultados, hora usar cerebro produtos servicos inovadores ajudem clientes problemas, simples, barata rapida. segredo estrategico dicas raul servicos: antes servico: 1) deixe bem qual 2) tente seja barato concorrente. 3) crie beneficios. 4) diminuir incomodos troca, adocao adaptacao. 5) adquirir anuncie renove anuncio www.empresasvale.com.br receba 3 meses revista venda endereco. contatos atraves e-mail: raul@vendamais.com.br site: www.vendamais.com.br