0.1.1.16.49 como organizar um departamento de vendas para que seja definido o mesmo deve acompanhar as funcoes empresariais determinarao tipo estrutura necessaria. outro fator relevante a ser considerado e inter-relacao entre departamentos forma harmoniosa sinergica, pois todas areas atuarao em conjunto, reservadas suas responsabilidades, claro. relacionamento do direto varios dentro uma organizacao, producao, compras, financas, marketing outros. atraves dele poderao surgir ideias novos produtos, definicao precos, previsoes vendas, pesquisas, com cliente assim pode estruturado das seguintes formas: por territorio, clientes, produtos ou mista (utilizando mais destas possibilidades apontadas). vamos entender cada logo abaixo: territorio: quando existe divisao regiao geografica, seja, podem definidos setores cidade, estado, etc. regioes administradas gerente regional podera delegar este sera responsavel equipes vendedores especificas responsabilidades pre-definidas sua area atuacao. esta opcao muito interessante existem clientes caracteristicas potenciais semelhantes. apesar condicao atrativa, necessaria excelente administracao se tenha perfeito controle. atendimento realizado necessidades distintas adequada. atuacao sao definidas quantidades determinados serao responsaveis pelo suporte venda estes clientes. distribuicao destes feita tamanho segmento. tem vantagem estreitar os identificar facilmente mesmo, porem acarretam aumento no custo considerando quantidade profissionais necessarios frequencia maior visitas aos mesmos empresas possuem grandes linhas interessante. caso, existirao linha necessario conhecimento tecnico, exigindo vendedor especialista desta facil conhecer profundamente seu produto, vez ter grande sem saber assim, diferencia-los seus concorrentes. desvantagem deste necessidade existir causar alguma confusao junto ao bem significara da empresa. contatos e-mail: wagner@terra.com.br site: www.trueconsultoria.com.br wcamposg.jpg